Um mandato que nunca teve não faz barulho
Algo está a acontecer na sua zona que nunca verá num relatório. O vendedor na sua rua, do seu tipo de imóvel, do seu segmento de preço, vai ligar a um consultor esta semana. Só que não é a si. Vai ligar à agência que vê no seu feed semana após semana. E você não dá por nada, porque um mandato que nunca teve não faz barulho.
Como um vendedor escolhe realmente um consultor
Um vendedor raramente escolhe de forma racional com base nas taxas. Escolhe com base na confiança, e a confiança constrói-se com a repetição. A agência que vê a partilhar imóveis impecáveis todas as semanas parece naturalmente o agente ativo no bairro, mesmo que você tenha exatamente a mesma competência.
Segundo o 2024 Profile of Home Buyers and Sellers da National Association of Realtors, a grande maioria dos vendedores opta por apenas um consultor, muitas vezes com base numa recomendação ou num contacto anterior. Isto significa que a seleção é frequentemente feita antes de qualquer conversa acontecer. Quem não está na mente do vendedor nesse momento nem sequer chega à mesa.
Por isso, a visibilidade não é vaidade. É a forma de acabar nessa única mente no momento em que a decisão é tomada. E esse momento não se anuncia.
Os vendedores escolhem com base na repetição e na confiança, normalmente contactam apenas um consultor e muitas vezes decidem antes da primeira conversa. A visibilidade determina se chega sequer a competir.
Faça as contas: quanto custa a quota de mercado perdida
A quota de mercado soa abstrata até a traduzir em comissões. Mas atenção: a taxa de comissão não é fixada por lei na maioria dos países e varia significativamente de mercado para mercado, por isso estes são exemplos ilustrativos, não valores fixos.
A sua comissão depende fortemente do seu país. Valores de referência (o tratamento do IVA varia consoante o país):
| País | Comissão indicativa |
|---|---|
| Reino Unido | ~1-1,5% |
| Países Baixos | ~1-2% |
| Irlanda | ~1-2,5% |
| Bélgica | ~3% |
| Espanha | ~3% (até 5-6%) |
| Áustria | ~3,5% |
| Alemanha | ~3,5-7% (muitas vezes repartida comprador/vendedor) |
| França | ~4-5% |
Fonte: taxas de comissão por país (Tranio; Reino Unido e Irlanda via HomeOwners Alliance e AgentCompare.ie). O tratamento do IVA varia consoante o país. Por isso, no cálculo abaixo, use a sua própria percentagem.
Porque é que não dá por isso
Esta é a parte insidiosa. Não está a perder clientes que tinha; está a perder clientes que nunca viu. Não há contrato cancelado, nem reclamação, nem proposta perdida. O vendedor simplesmente nunca chegou até si, porque já tinha escolhido a agência do lado.
Como resultado, o problema mantém-se invisível nos seus números. Você vê as suas próprias vendas, não as vendas que poderia ter feito. E sem esse sinal nada muda, continua em silêncio nas redes sociais, e o seu rival continua a construir.
A agência do lado normalmente não faz nada de brilhante. Está simplesmente visível de forma consistente enquanto você está demasiado ocupado para publicar. Essa diferença, não o talento mas a presença constante, decide quem fica com o próximo mandato.
Perde vendedores que nunca conheceu, por isso o problema não aparece nos seus números. A agência do lado não vence com talento, mas com visibilidade constante.
Como virar o jogo sem perder horas
A razão pela qual a maioria dos consultores fica em silêncio não é preguiça, é tempo. Manter-se consistentemente visível em seis canais é trabalho que se acumula. É exatamente isso que a Nanopixo lhe tira das mãos, e atenção: trata-se de muito mais do que apenas vídeo.
Porque a visibilidade não se ganha com um vídeo espetacular por mês, mas com um fluxo constante de conteúdo. E é exatamente por isso que a Nanopixo combina três formatos, todos a partir de um só lugar:
- Vídeo a partir do URL do seu imóvel ou das fotos, a peça de destaque que faz parar o scroll.
- Carrosséis de fotos a partir das fotos que já tem (ou diretamente de um URL de imóvel), ideais para mostrar um imóvel divisão a divisão ou agrupar vários imóveis.
- Publicações gratuitas para tudo o que não é um vídeo de imóvel: uma atualização de mercado, um vendido, uma casa aberta, uma vista dos bastidores. É exatamente isto que mantém o seu feed vivo entre imóveis.
Tudo é publicado e agendado automaticamente em 6 canais (X, Instagram, LinkedIn, Facebook, TikTok, YouTube), em 8 idiomas, com legendas no seu estilo, graças ao gestor de redes sociais integrado. É assim que constrói a mesma presença semana após semana com que a agência do lado está a vencer agora, sem as horas que não tem. Explicado especificamente para consultores na página para consultores imobiliários.
O ponto de entrada é deliberadamente baixo: o plano gratuito dá-lhe 20 publicações por mês sem cartão, suficientes para se manter visível todos os dias úteis com carrosséis e publicações, e acrescenta vídeos a partir de ~€10. Compare isto com o valor em comissões que a quota de mercado perdida lhe custa no exemplo, e a escolha faz-se sozinha.
Virar o jogo não exige horas extra, mas visibilidade constante, com vídeo, carrosséis de fotos e publicações gratuitas, publicados automaticamente em 6 canais em 8 idiomas, e gratuito para começar.
Conclusão
O que é amargo nesta perda é que não faz barulho. A agência do lado leva mandatos no seu segmento, e a única coisa que vê disso é que os seus números não crescem. Sem reclamação, sem alarme, apenas um rival que está visível semana após semana enquanto você fica em silêncio.
Quebra esse padrão com presença, não com talento. E é exatamente para isso que a Nanopixo foi criada: os seus vídeos, carrosséis de fotos e publicações são publicados automaticamente em 6 canais, em 8 idiomas, a partir do seu CRM ou do chat. A mesma visibilidade com que a agência do lado está a vencer agora, sem as horas que não tem.
Não espere até que o próximo mandato também atravesse a rua em silêncio. Experimente a Nanopixo agora, comece gratuitamente (20 publicações por mês, sem cartão) ou veja os planos a partir de ~€10 por vídeo na página de preços. Certifique-se de que é a agência que o vendedor vê esta semana.
